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如何通過“新客活動”+“消費返券”,實現用戶和銷售額雙重增長

發布日期: 2024-11-12 作者: 超級管理員 點擊: 0



互聯網時代下,如何迅速積累私域流量,成為了眾多商家急需解決的難題。針對這一問題,和微信緊密聯系在一起的微信小程序,給商家們提供了理想的解決方案:

1、通過新客活動吸引用戶,引導參與用戶轉發分享,加速用戶裂變增長。

2、借助消費返優惠券,為用戶的下一次消費埋下鉤子。

這種方式幾乎是一種普遍的營銷策略,就拿近兩年發展非常迅猛的霸王茶姬舉例。在剛開業的時候,憑借抖音營銷和9.9的活動價得到曝光,吸引用戶在小程序中下單,積累初始用戶群體。

即使店鋪的開業活動期過去,新客活動也能幫助門店源源不斷吸引,第一次使用小程序的新用戶,能夠領取新人限時禮包,促使新客達成首次消費。

一、流量轉移


對于在抖音、淘寶、京東等公域平臺做生意的商家們,可以通過包裹返現卡、客服回復等等的方式,和客戶主動建立連接,將公域獲取到的流量轉移至微信和微信小程序中。

對于主營線下的商家們,可以通過進群有禮、登錄優惠等方式,直接引導客戶加入微信群并使用微信小程序。

二、用戶轉化


在具體的操作上,商家可以嘗試以下的步驟:

1、在社交媒體平臺上或者是有機會接觸到用戶的途徑中,重點標注出公眾號/小程序/微信名稱,用戶通過微信搜索就能夠直接查找進入。

在公域平臺引流的時候,一定要注意不要有明顯的跨平臺引流操作,非常容易被限流。例如種草筆記中帶有微信號、二維碼等引流信息;私信直接發送微信號和二維碼;主頁簡介帶有微信號、電話號碼等。

因此,商家一定要將產品名稱關鍵詞化,讓微信號、公眾號名稱、公眾號文章、小程序名稱、小程序商品都是統一一致的,加大被搜索到的幾率。

2、要讓用戶搜索到公眾號/小程序/微信之后,能夠第一時間聯系到我們,看到商品與活動。

例如微信自動通過,并發送微信群、小程序活動二維碼海報;

例如公眾號關鍵詞回復,后臺會自動發送小程序活動二維碼海報;

例如用戶直接進入小程序,在啟動圖、彈窗直接看到活動詳情,并領取海報。

3、借用活動優惠福利,催化用戶消費

簡單直接一點,就是利用小程序直接給用戶發放優惠券,用戶就能下單使用;

復雜一點,就是采用互動性高的活動方式,例如邀請有禮,用戶領取到海報之后,直接分享轉發給朋友,5人助力成功,就可以領取到優惠券,享受1折優惠。

通過老帶新,刺激老客戶邀請好友使用小程序,快速達成用戶裂變的目的。

三、消費返券


消費過的用戶,小程序會自動給用戶發放優惠券,用戶領取之后,就能夠直接使用,完成第二次消費。

同時,商家還可以利用小程序會員福利、會員權益,主動給消費者發放會員優惠券,小程序會通過微信服務直接通知到用戶去領取,刺激用戶產生消費。c


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