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如何提升網絡營銷的效果

發布日期: 2019-10-08 作者: 超級管理員 點擊: 1



好了,下面讓我們談談如何提升網絡營銷的效果.

1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面,我建議采用,通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是:社區+軟文+SEM營銷

具體做法:你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答,在論壇發布一些和企業相關的軟文,在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹,去一些電子商務平臺(阿里巴巴,慧聰等)開通企業黃頁、發布產品,在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數量,與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數量,最直接的方式,就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量,最有效的方式,就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌,讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如:如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在百度,谷歌直接投放關鍵詞:深圳五糧液,深圳五糧液貨到付款,深圳五糧液團購,深圳茅臺送貨上門......等關鍵詞,讓這些對你產品有直接購買需求的人,直接找到你。記住,搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網站后,你就需要設計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例,你可以設計一份報告(電子書),叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》,然后放在你網站上一個醒目的地方,提示客戶聯系客服可直接免費獲取。這樣,你就輕而易舉的獲取了客戶的資料,同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求,為下一步成交,奠定基礎。

當然,你還可以去更多的目標客戶群入口,買取更多有效的流量。你還可以去設計更多有效的魚餌,有效的流量和有效的魚餌,是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額,可以從以下幾份方面著手:

1)先解決信任問題,換句話說,就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你,你的成交幾乎就不可能實現。記住,信任度越高,成交率就越高,成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心,你就必須要使用證據,用證據來證明你的酒是值得信賴的,是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議,授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過,文字,圖片,視頻的方式講這些呈現出來,以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃藥的網站,單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高,是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例,這些案例上面有客戶的姓名,地址,還有電話,這些信息給人的信任感相當強,威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面,你的成交率就會非常好,就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高,好評很多的店鋪一樣。

2)解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如:你可以提供無條件退換貨,送貨上門,貨到付費等服務,來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3)通過設計銷售套裝(套餐),產品組合營銷,實現提升銷售額。

買產品A+XX元,即可購買原價XX元的產品B,等類似的組合。

4)通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品,采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。

例如:8:00-12:00期間購買XXX產品,即可獲得價值xxx元的禮品
新客戶第一次購物滿300元,即可獲得價值xxx元的xxx

好了,關于提升網絡營銷效果的內容,今天就介紹到這里。

在此,需要提醒你的是,網絡營銷是一個系統工程,很多的瑣碎的事需要有專業的人去做,需要有計劃的實施,需要多實踐,多測試,不斷的改進......

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